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教你一招——少数如何战胜多数

http://cul.sina.com.cn 2006/07/03 06:01   北京娱乐信报

  【关注】

  在工作中有很多表决的场合,都是采用少数服从多数的原则,如果你的意见属于少数派的时候,你该怎么办呢?

  心理学家曾经做过一个关于少数派和多数派的试验,被测试者有4人,工作人员有
2人,一共6个人参加这个试验。心理学家给参与者连续不断地放映深浅不同的涂满蓝色的幻灯片,然后让他们回答“幻灯片上是什么颜色?”其中两位工作人员被要求只回答“绿色”。这个看起来非常简单的试验,用来研究少数派(2个人)的误导是否能够影响多数派(4个人)的想法。试验结果表明,被测者的全部回答中回答“绿色”的答案占到了80%以上。

  心理学家又让这些指蓝为绿的人单独回答,答案为“绿色”的只有0.25%,从80%骤减到0.25%,这两个相差几乎300倍的答案,说明了一个心理学规律,多数派虽然数量占优,但受少数派持之以恒态度的影响,三个人中有一个人更改了意见。

  所以,即使自己的意见属于少数派,也不要动摇自己的意志,从头到尾始终不渝地坚持自己的少数派意见,是最终被大家采纳的一个最为关键的条件。

  【分析】

  在公司中,多数派常常不可能完全一致,有的人仅仅是由于有超过半数的微弱多数人同意,才作出让步,由此产生了多数派,这样,多数派的队伍中也有可能存在赞成少数派主张的人员。如果你属于少数派之中,你要对自己的主张,分清楚它是否有充分的说服力,注意不要强词夺理。

  还有一种人平时对多数派的意见言听计从,如果这种人对某一个问题在多数派面前表现出决不妥协,那么这种气势也可以动摇多数派的意志。所以,少数人还是可以“战胜”多数人,坚持自己的合理主张,并采用恰当的方式表达出来,是在职场达到个人奋斗目标的一种有效方式。

  陈生



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