心灵密码——会议室里的心理怪事 | ||
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http://cul.book.sina.com.cn 2006/09/29 23:20 北京娱乐信报 | ||
【关注】 如果你的意见正确,但是却遭到了大多数人的反对,你是坚持己见,还是会做出妥协?绝大多数的人都会适当做出一定程度的妥协和退让,这并不是你的意志薄弱,或者没有自信,而是人们普遍存在的心理弱点,即在反对意见占压倒优势的形势下会自我退让。 心理学家们经过研究发现,当总裁、老板、领导发言的时候,大多数的部下都会在一旁随声附和地表示赞同和拥护,“是、是”“对、对”“是这个样子”……即使他们心里对此并不同意,甚至是不屑,因此,在会议室里就营造了无论何时都很难提出反对意见的氛围,虽然很多人都心里觉得发言人的意见没有多大意义,但最终还是通过了。 通过后,通常还会有几个人发表意见阐述自己赞成发言人的原因,此时此刻,除非你掌握极其鲜明的证据和超人的自信,否则你很难提出反对意见。 【分析】 这不仅是公司压力的束缚,而且还因为对于对方的意见、想法、提议等等从正面公开的方式反对会造成尴尬,所以,参与会议的每个人首先想到的是极力避免这种尴尬,而不是为了合理性而争辩。 很多人在表述自己的反对意见时,特别注重强调双方的共同点,营造一种良好的气氛,与此同时再把自己的反对意见慢慢地传达给对方。 所以,即使感觉自己的意见很正确,但是当大多数人一致表明了和自己不同的意见的时候,你就会觉得将自己的真实想法表达出来非常困难,最后只能违心地赞成大家都同意的意见。 令人奇怪的是,当会议通过了出乎意料的决定之后,你去询问每个与会者,半数以上的人都会不可思议地说“为什么这么奇怪的提议居然没有反对呢?”的确,真正的赞成者只是提案者,这样的事情并不少见。 肖杰 |