参会专家进行论坛发言

　　主持人吴必虎：谢谢吕县长，实际上这个区域合作最近几年在中国可以说如火如荼，有行政方面也有行业方面的合作，也有品牌方面的合作，从品牌合作到品牌合作这是一个提升，所以说这四个县是一个小案例，但是体现的一个联合体深层次的问题，这是非常好的原理，值得我们研究。

　　我们下面就进入第二个板块，就是参会专家进行论坛发言，采取的模式是专家可以讲自己的观点，我希望专家围绕四个方面，第一个是江南仙境游作为一个品牌的问题，当然也会讲到其他的品牌问题，第二个是区域合作的模式，第三个是旅游与乡村的保护和乡村的发展，第四个是旅游地的管理方面的一些探讨，所以围绕这四个方面进行发言，哪位专家先抛砖引玉！

　　潘立勇：我先来抛砖引玉，因为我是浙江人，我熟悉情况，我觉得北大是中国的第一母校，浙江是最具经济活力省份之一，今天搞这个活动我觉得非常的意义，这次我的理解，这个主题是推荐江南仙境游的品牌，然后研讨浙江旅游的创新城市，我们推的不仅仅是产品，是一个品牌，这个品牌是在江南，而且具有一个特点是仙境，是黄帝升天的地方，还有一些别的等等，我们希望借助这个

　　另外我想这是我们浙江人的创新，刚才我们孔县长讲的是敢为天下先，其实我们现在的温州模式是一个精神传统，人们强调，百姓日用皆为天赋，这是一个。浙江人知行合一特点，知知多切多实就是行，所以我们浙江人想到就去做，而且做的很好，回去之后我们浙江大学也应该好好的总结他们联合体的经验，另外我们欢迎北京的专家对我们的活动发表高见。

　　刘德谦：刚才这几位县长代表四县的发言，我觉得是在浙江省旅游局的引领下，带着四份具有相当的浓郁的溢出芬香的报告，不知道大家注意到没有，他们四个人这种发言有什么特点，我觉得北京大学是全国高校中早就创新的高校，要说找地方当局在大学里面做产品推荐会也是有的，但是这四个县的思想是一种新思维，刚才四个县的县长发言，他是县长，但他并不是代表他们县，他是代表了四个县，跟我们以前参加产品推介会不一样，那个时候都是各说各的，这是四个县的县长都说共同的，我看了看他们的标题，第一个是江南仙境，第二个是景政合一，第三个是旅游富民，都是他们标题中间的前半句话，第四个小标题，“联合营销”这正是他们大的基础，江南仙境说的是他们丰富的资源产品发展旅游的联合基础，第二个景政合一是发展旅游的发展保障体现，第三个是建设新农村的发展目标，第四个联合营销说的是发展旅游市场的联合战略，刚才说到北大的创新，因为他推出的就是浙江的创新，通过旅游业的进步成绩是很大的，应该说他是在很很多的方面都有进步，但是我感到也有很多有待努力的关键环节，产品整合就是我们现在旅游业发展中间遇到的大的问题，为什么这样说呢，前几天，我们也谈到了各个区域合作，长三角、珠三角等地区的和，这是一个良好的开头，但是具体层面的合作还是不够的，有待继续努力，我们现在的四个县在浙江省旅游局提倡下做的这个事儿就是很好的开头，我们以前的旅游发展常常都是各自发展，不管是区域还是旅游景点都是自己发展，是散点图案，一个点一个点的布置，尽管也是很好的花布，但是缺乏的是连续的图案，现在中国的旅游还是观光旅游为主，不可能在一个景点待上三五天，旅游的线路就要求整合，谁来整合，目前我们所接触到的整合旅行社，他把各个旅游目的地，景区编成线路，可以看出他是做了努力的，但是我们旅游的发展，大部分的人不靠旅行社，是自己自助，自己挑选，我们就要旅游者可以买到觉得适合自己的商品，我们现在有了浙江的模式，我觉得是很有意义的。

　　说到整合线路，我就想到我们前两年我们在北京市做的一个调研，北京市旅游，大家到首都旅游，以前多少年，一直推崇的五处，后来在里面加进了一个龙庆峡，结果我们做了一调研，在京的各大旅行社的韩国部长说，这些产品加上龙庆峡的，实际上比老五处卖的好，这就说明什么，新产品进入一个老产品的线路，就是一个新的组合，整合进老产品，我们分析，龙庆峡有自己的优势，他有一种互补的力量，互补的力量就是韩国人到中国，谁对中国的历史研究那么深，不可能，现在韩国的旅游都是大众的旅游，所以选择了龙庆峡正好是一个很轻松的项目，同时韩国人对东方山水的欣赏还是很注意的，还有组合的方便，还有其他地方去，假设新的目的地，路程可能更长，这个组合就变成了耗费的路途时间更多，等等的因素使它跟老的旅游线路组合在一起，现在我们浙江几个县的合作，就是发挥了它的互补的优势，组合进去之后，他就使得原来的单一的变成了合力，这个合力的效益是非常重要，一个线路没有核心是不行的，他这个线路有一个合体，而且有一个共同的品牌，就是江南仙境游，这就使得我们有了一个共同的线路，能够供旅游者选取的这样一个整合。我觉得就是很有价值的，就是他的新思维带的，他们的报告各自从不同的角度谈，谈的是四个县的内容，他们已经把他们四位整合在一起，他们是一个合力，而不是各县单打一，这在中国旅游业发展中，在产品的整合方面，是一个创新意义的东西，我觉得浙江旅游局抓的挺好。

　　李明德：我说三点感想，第一个感想是今天在这里举办江南仙境精品游的推广会，大家都知道，现在旅游业已经成为全国经济发展的一种共识性的产业，几乎所有的地区，作为的县市都在积极的发展旅游业，但是发展旅游业有相当多的地区不知道自己的产品应该跟市场联系起来，只有有了市场，产品才有出路，他们不大明白这个道理。当然了，你搞开发，你搞建设，这些都是必要的，因为这些才能形成你的吸引力，但是你失去了市场，你没有了市场，那么你就绝对不会促进经济的发展，我觉得江南仙境游他们仅仅的抓住了市场，他们懂得怎么把自己的产品推向市场，他们选择的促销方式，今天他们选择在北大，这在全国大概是第一次，现在的促销五花八门，大家大部分的促销是自我循环，大家找到对方的旅游局开一个产品推介会，仅此而已，也从来没有把专家请到场，这次的宣传和推广我觉得是一个创新，确实是个创新。这种宣传实际上在国际上就是非常流行的社区促销。我们北大校园是一个特殊的社区，不仅从他们刚才的发言里看到它是一个精品线路的推广，而且我发现发言都具有一定的学术味道。他们是在研究问题，因此他们选择北大是选择对了，而且在北大促销，大家都知道，旅游的主体永远是中青年人，是一批一批变化的中青年人，他们永远是旅游的主体，你选择的北大，选择了那些最有活力的旅游主体进行推广，效果要远远大于体内循环的效果。我觉得这个意义是非常大的！

　　第二个感想我非常注意，听到两个概念，一个是“景政合一”，一个是“联合体”——“江南仙境游联合体”我先讲景政合一，我们发展旅游业的过程中，由于我们是一个发展中的国家，我们真正的开始发展旅游业那是改革开放以后的事情。因此，我们从管理上的角度，旅游局它有三个欠缺，一个是历史性的欠缺，这个时间太短，其他的部门把权利分割完了之后后起来的，这是历史的欠缺，第二个是专业的欠缺，我们旅游局基本不管资源，建设部、水利部门管、文物部门、文化部门都管资源。因此他们在管资源的过程中，形成了自己的专业，水利有水利的专业，风景名胜区也有自己的专业，我们旅游业欠缺对资源管理的专一；第三个旅游局欠缺法律的支撑，林业有森林法、水利有水利法等等，文物有文物法，我们旅游欠缺法律的支撑，但是旅游业又是如日中天的产品，全党、全人民都意识到，发展旅游业对中国的经济发展和建设和谐社会的好处，都觉得它好。但是在实际的管理中又出现了种种矛盾，我非常非常欣赏这四个县在体制创新上，在制度安排上有新招，他们创造了一个概念，叫做“景政合一”这个概念非常有生命力，非常重要。应该说对全国旅游业的发展都有很大的启发作用，就在这样的背景下，我们的体制和制度如何保证我们实现政府主导型战略，保证我们旅游经济的快速发展。这个年非常好的概念，希望他们在发展的过程中进一步完善它。

　　第二个概念是联合体，联合体的概念早就有，不是今天才有，但是，以线路为品牌，用品牌把联合体联合起来，像刘教授所说的形成一种合力少见，也许我孤陋寡闻，但是我认为起码是少见，因此，这个概念我也非常的欣赏。它是品牌领先，我手里先有品牌、先有吸引力，我用这个吸引力去吸引市场，在市场发育的过程之中我们几家紧密的联合起来，不断的解决前进中的困难，因此这两个概念实际上是一种现在体制创新的概念。这是我的第二点感想。

　　我的第三个感想是，很遗憾，我爱祖国的大好河山，哪我都想去，但是这四个县我确实没去过，我刚才看了片子，然后看了材料，很受感动，这地方是叫什么呢？仙山、仙水、仙人，仙居、仙都、仙境，确实是好地方，有悠久的历史，有深厚的文化，有魅力的警官，非常好。

　　第二个好地方，我一定争取去，我个人认为，如果在座的朋友们谁没去过，我说几句激动的话：朋友你想一步登天吗？朋友你想一日成仙吗？那么请到江南来，参加仙境游。谢谢！